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疫情之下,中小企业自救指南(如何熬过曹德旺说的三个月) 曹德旺谈疫情

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(图片来源:摄图网)

作者|综合 来源|网易财经(ID:money-163)

新冠肺炎疫情是对2020年中国经济的一次压力测试。从西贝董事长喊出“疫情致2万多员工待业,贷款发工资也只能撑3月”的声音之后,各种企业、尤其是中小企业的难以活下去的声音就不绝于耳。

但玻璃大王曹德旺说“捱不过三个月是你自己的事情,企业必须自救”。

那么,企业应该如何自救呢?

1、现金流自救

事实上,对于本次疫情对于企业的影响,大部分来自现金流。

全员“禁足”,企业营收基本为零,支出却是刚性的:员工工资、社保、物业费、房租水电煤气费、贷款利息……只出不进的情形下,哪怕是平时现金流较充足的企业也挺不过几个月,羸弱的中小企业更寸步难行。

如何稳定现金流,无非开源和节流。

开源,举个例子。

根据《河南商报》报道,导游出身的郭军,是一家旅行社的负责人。面对遥遥无期的开工日,“卖菜”成为这家旅行社面对疫情“黑天鹅”的自救途径。郭军火速通过关系联系了几家生鲜供应企业,最终敲定了一家供应链比较完整的合作伙伴,配送任务不用操心,只需要做线上的营销管理。对方说,卖菜没问题,但能不能赚到钱,就要看能卖出去多少。此时,凭借平时积累的粉丝群发挥了作用,团购果蔬的信息发布后,获得了不少粉丝的支持,第一天就定了200多份。

所谓开源,就是在现有环境下,想法设法拓展赚钱方向。

节流,顾名思义,就是节约成本。

根据《i黑马》的报道,企业节约现金流可以考虑——

1)乌龟战略,即尽量延长你的付款期。在特殊时期,能延期付款的,想尽一切办法去延缓付款,保证手头有足够的资金周转。这不是赖账,也不是故意违约。这次疫情属于“不可抗力”,2003年的“非典”,最高人民法院曾做出相应的司法解释,面对“不可抗力”,一些合同是可以延迟履行的。

当然,这需要合同相关方去协商。胡雪岩曾经讲过一句话:做生意,上半夜想想自己,下半夜想想对方。通过协商可以解决很多问题,比如我们假设原来是从两三家供货商采购同一商品,现在可以把采购集中化,这样就增加了话语权,把订单都给一家企业,本来是三个月的账期,能不能多加一个月?可以通过这种方式和上游企业去谈判。

2)壁虎战略,即断臂求生,削减不必要的开支。要减少那些占用资金量大的项目,保留资金占用量小的项目。学习红军过草地,把大炮丢掉。大炮虽然威力大,但此时生存才是最重要的。

3)青蛙战略。青蛙要冬眠,现在寒冬已至,对于少做少赔、多做多赔的项目就应该止损。

4)乾坤大挪移。如果企业真的到了维持不下去的时候,也有一些法律上的策略,比如债权债务的互相抵销、以物抵债等等,大家可以考虑做一些处理。

2、创新模式自救

说到创新,在这次疫情中,最火爆的就是此前刷屏的“共享员工”。

2月3日晚,阿里旗下的盒马鲜生,官宣与云海肴、青年餐厅合作,在疫情期间,云海肴、青年餐厅部分员工可经面试、培训、体检,并确认劳务合同之后,入驻盒马各地商超,参与打包、分拣、上架等工作。

仅过一天,又有蜀大侠、望湘园、57度湘、茶颜悦色等30多家企业的1500+员工前来支援。

其次,学会利用“云”。

“云”在概念在这几年一直很火,此次面对突如其来的疫情,终于是将其优势发挥得淋漓尽致。

在受冲击明显的娱乐影视行业,伴随着疫情发展,不少真人秀和现场录制的节目陆续在2月暂停。据不完全统计,目前包括《王牌对王牌》《我家那闺女2》等综艺项目都已经因录制问题而宣布延播,备受关注的偶像养成节目《青春有你2》原本相继官宣了导师阵容,目前也暂停录制。

为了解决备播综艺即将“断粮”的问题,不少播出平台也开始想招。之前湖南卫视《快乐大本营》就推出了首档原创分享互动生活创意秀《嘿!你在干嘛呢?》,开启了“云录制”节目的模式。原本录制于1月初的《歌手·当打之年》,在备播节目用尽后也宣布第三期将开启“云录制”模式,分布在北京、上海、东京、台北、长沙五地的歌手们将连线录制,而500位大众听审团线上观看并投票。

此外,由于国家规定,很多健身房也停止营业。因此,有企业开拓云健身——开办抖音直播、KOL会员在线分享、居家训练视频等线上活动。

疫情虽然给中小企业经营制造了不小的困难,但快速发展的数字经济也给这些企业走出困境带来了新可能。盘和林认为,除了推动用工人员的流动以外,餐饮行业所囤积的一部分原材料和已经制作完成的半成品,同样可以与新零售行业合作,在互联网平台销售。企业还可以借助视频直播平台,探索“直播+零售”的新商业模式,给传统业务注入活力。“传统与创新的融合,将探索出一种抵御不确定性冲击的商业模式。”

3、制定中长期激励计划

疫情的影响虽然猝不及防,但仍旧属于短期影响,因此在震荡中,企业还是不能忘记中长期目标。

而无论是节流可能涉及到的减薪问题,还是留住员工等问题,激励都是必不可少的。

进一步推进事业合伙机制,创新价值评价与激励方式,留住核心人才与骨干,激励大疫中的奋斗者与勇担责任者。

这方面可以做好三件事:

1. 制定中长期激励计划,减少当期薪酬支出,提高核心骨干及人才预期收入;

2. 适时推进事业合伙机制,建立共识、共担、共创、共享的高端人才机制,形成风险、利益、命运共同体;

3. 高层及核心骨干主动集体降薪,彰显危难关头,高层同舟共济,共克时艰的决心,给员工以信心。

除此之外,还要说一句“股权激励计划”,这里就不得不说一下把该计划运用的十分娴熟的华为。

首先是“规划股权薪酬配比”,该种方法多用于高管。

面对疫情,企业呼吁高管主动降薪,一方面是节约现金流,一方面能展现同舟共济态度。但是硬生生的降薪,谁愿意呢?

股权激励最经典的做法,是通过给员工发股权、期权,换取员工一定幅度的降薪。

举例来说,员工A的年薪是100万,现在因为疫情影响,公司只能负担70万的年薪。员工A需要降薪30万,即以70万年薪入职。减少的30万,假设公司估值3000万,则公司需要用1%的期权进行折抵。

此外,针对普通员工,还可以借鉴华为“虚拟股制度”。

2000年全球互联网经济泡沫破灭,华为迎来发展历史上的冬天,于是这一年进行了虚拟股改革。

那时候,华为开始实行名为“虚拟受限股”的期权改革。可以享受分红权、股价升值权,但没有所有权、表决权,不能转让、出售,离开企业时自动失效。

期权的行使期限为4年,员工从期权中获得的收益主要不是固定分红,而是期股对应的公司净资产的增值部分。

这个做法看起来像期权,其实还是虚拟股,只享受一定分红权和增值权,没有所有权和表决权,也不能转让和出售,在离开华为时自动失效,只能由公司回购,其本质就是超额利润分红。

编者按:本文转载自微信公众号:网易财经(ID:money-163),素材来源:来源:河南商报、中国经济网、i黑马、北京日报、苏说财经等。

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